콜드 콜드 콜드 콜드 콜드 콜드 콜드 콜(Cold Call with Integrity) – 우리가 항상 원했던 콜드콜 방식!

당신은 아마도 잠재 고객들에게 전화를 거는 당신의 진짜 목표를 결코 말하지 않을 것이다. 하지만 당신은 그럴 필요가 없다. 그들은 이미 알고 있다. 왜냐하면 전화벨이 울리고 우리가 모르는 사람으로 판명될 때 모두 민감했기 때문이다.

옛날의 전통 수련에서는 최신의 세일링 기법을 배웠다. 우리는 사람들과 대화하기 보다는 “예측”과 대화한다. 그리고 우리는 대화가 자연스럽게 전개되도록 놔두기 보다는 대화를 따라 “가이드”한다.

우리가 이것을 하는 방법은 때때로 약간 교활하다고 불릴 수도 있다. 결국, 매매의 숨은 동기를 쥐고 있으면서 다른 사람과 관계를 맺고 있었던 것이다.

이 시나리오에는 杀猪盘 정직과 성실성이 어디에 부합하는가? 글쎄, 우리들 대부분은 정직하게 제품이나 서비스를 믿는다. 하지만 그 너머에, 우리는 냉담한 소명이 있을 때 다소 인위적인 인격을 지니고 있다. 우리는 판매를 주된 목적으로 사람들과 이야기를 나누며, 그들과 그들의 세계에는 별로 관심이 없었다.

이것은 때때로 너를 불안하게 하지 않니? 그건 나에게 그렇다.

그럼 전통 영업 교육을 받은 방법에 대해 논의해 봅시다.

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